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分卷阅读16 (第2/2页)
“二十文!”女掌柜一下子砍掉十文,“二十文你送多少我吃多少。” 绝对不可能! 做生意最忌讳太单一,特别是销售渠道掌握在别人手里,以后难免会受制于人。 谁都知道鸡蛋不能放在同一个篮子里。 不过她没想过靠香皂吃一辈子,只是想借用他人的手,作为打破上流社会的突破口,等香皂风靡上层社会后,方子应该被破解的差不多,大户人家都有自己的仆人,更习惯拿到方子后自己做,毕竟可以随意添加自己喜欢的香料。 她们称之为雅事,就如同自己调香一般。 到时候应该会她可以顺势放弃这部分客户,转而直攻中低层客户。 甚至可以开一家肥皂厂,做出价格更低,受众更多的香皂和肥皂来。 到那个时候香皂肥皂大规模降价,才能成为普通人必不可少的生活用品。 “时常用香皂洗澡,可以预防疫病。” 女掌柜脸色变了,这个时代疫病光听名字就令人脸色大变。 “行了,就三十文!” 第12章 那些清穿的日子(12) “我这里为你提供两种方案,一种是你包圆,三十文一块卖给你,之后随便你卖多少。一种是不用你出钱,我把香皂放在你店里寄卖,定价五十文,卖出一块给你两文钱提成……”敏宁接着说。 女掌柜直接一挥手,“不用说了,我选第一种。” 选第二种绝对是想贪便宜,简直是丢了西瓜捡芝麻。 做生意,小便宜是贪不得! “只是你做得了主吗?你好像还没到可以立契的年纪。” 敏宁笑着点头,“所以我让我哥来跟你签。” 女掌柜摇摇头,失笑道,“哈哈,真是多智近妖,我像你这么大还在玩针线呢!”这时候她恢复本来的声音,也不在用嗲嗲的腔调说话。 话是这么说,她还是将伙计叫进来,然后问敏宁,“你哥哥在哪?” 等敏行的时候,女掌柜开始和敏宁商量契约内容,按照女掌柜的说法,以后这香皂只供她一家,白纸黑字都得写上。 敏宁当然不同意,她还打算赚到这笔启动资金后,再扩大香皂规模,开一家做香皂的作坊,进一步增加香皂的种类。 现在一批香皂得等一个多月才能出货,这中间等待的时间也太长了。 最好能缩短一下香皂成型的时间,这是作坊第一个该解决的。 到时候肯定会有大量库存,女掌柜就算有十家店也吃不下。 “不行,到时候都是大批量出货,除非掌柜家的店遍布整个北京城,不然消耗不了那么多货!而且香皂这东西跟胭脂水粉一样,买一块就够了,不像粮食酒水这类消耗品可以囤积。” 女掌柜却摆手,“在京城吃不了,还可以向周边州府供货。我认识不少商号的掌柜。还得让你晓得,恭亲王府的侧福晋非常喜欢我们铺子制作的一款香粉,时常招我进府,还说要是我的店出了问题,尽管找顺天府。”说到最后她直视敏宁的眼睛。 这话不就暗示她,这铺子搭上了恭亲王府的关系吗?不然谁家的亲王侧福晋会时常招一个无关的掌柜进府? 敏宁睫毛颤了颤,最终妥协,“可以,只是这契约得一年一签。” 反正一年后布局完成,这契约有或没有对她影响都不大,
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